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市场丨净水器选择品牌还是选择服务?

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2018-03-26 17:45:00

 净水器没有品牌

混迹净水行业多年,对整个净水器市场的混乱见得太多,没有哪个家电品牌像净水器有几千个牌子,鱼龙混杂、泥沙俱下。各种营销炒作、各种产品外观、各种与净水无关的公司插足、小作坊、夫妻店等等,唯独在产品技术改进上鲜有公司做的很到位。

可能很多朋友会说净水行业美的、海尔、AO史密斯不都是响当当的大品牌吗?怎么会没有品牌?是的,这都是家电大品牌,但是这些品牌知名度与净水器没有任何关系,或者说净水器只是借用了这些品牌的光芒。

也有朋友说沁园、安吉尔可是一直做净水器的,并且销量在前几位。也没错,但是,相对于整个的净水器市场,他们占据的份额实在太微不足道了。

一个品牌的树立,需要技术领先、质量过硬、销量庞大、客户口碑好等多方面因素共同满足。

然而,目前无论从产品技术、产品质量还是销量、用户反响来说,品牌都不适合用在净水器上。

相信品牌,注定被品牌所伤。

 

经销商个人品牌胜过厂家品牌

 

上面说到净水器厂家太多、鱼龙混杂,无论大小在市场份额面前都微不足道。因此作为净水器一线的销售商,他们的口碑就至关重要!

小编认为,在局部市场,经销商的个人品牌远比厂家的品牌有用的多。

净水器,不是合格的家电,只是半成品,牵扯到安装、维护、换芯等大量的服务环节。很难有经销商在销售和售后上都做的很好,特别是新手。因此,很多净水器经销商的经营周期很难超过一年,要么卖不出去货,要么被售后拖死。换句话说,净水器不是那么好做的。

小编发现一个现象,在当地经营两年以上的净水器销售商,大部分是当地净水领域的佼佼者。

脱颖而出的经销商他们都有这样的共同点:

有销售能力,能够维持运营;

售后服务做的好,客户满意度高;

产品质量基本可以,故障较少。

对于消费者而言,选择一个好口碑的经销商,就意味着买到比较合适的产品、享受较好的服务以及相对较低的维护花费,而这些直接取决了你的净水器能用多久,你花的钱值与不值。

对于经销商而言,想要在净水行业立足,挣到钱,就要踏踏实实的做好服务,不跟客户斤斤计较。老沧认识一个做的不错的经销商,他每次给客户装净水器,遇到水管、水龙头不好的情况,都是给客户免费维修更换。几十块钱的花费不多,但是客户看在眼里记在心里,TA的亲戚朋友有净水器需求时,自然而然就会想到这个贴心的经销商。

最后,总结一下,购买净水器,与其相信品牌,不如相信服务,再响的品牌,没有服务也是零。在当地选择经营两年以上的净水器专卖店,买他们的产品,基本上质量、服务都可以信赖。

 
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